最终把对赌完成的
权激励确定了下来－1.2亿
元。
银投资代表也是打死不松
，利益牵扯
大，他要为公司负责。“那你们把
权激励再涨一涨，我要2.4亿元。”“太多了！一半那就是2.5亿
元的权，考虑到估值上涨，实际可能更多。黑衫资本：11.43%
1
张益达这话没
病，风投机构其实并不希望惠民单车遭遇失败。“那就加
吧！3000万元！”这么大的资金量，足以打垮一切对手。
肯定不能答应张益达的条件，在拼命压价。
GGV资本：2.37%
嘀嘀
行：2.37%银投资的人
明得很，万一真被张益达完成了对赌，那份不就缩
一半了。“对，2000万
元权激励也不少了，在你们中国，都可以财富自由了。”“资方也不能把好
全
拿尽了啊？这钱，我很难办事啊！相当于张益达和
理层在一年内完成了对赌，B 
投资方要各自无偿转让手上24%比例的权给张益达和理层。金沙河创投：5.72%
GIC
权投资7500万元，债权借款1.5亿元。一年内，完成业绩对赌，本
投资人要拿一半的权给理层，作为业绩完成奖励。”“好主意，这个方案可以接受！”
张益达也退一步，少要了1000万
元。“好，这样我们各方都能接受。”
风投机构，锦上添
的居多，雪中送炭的少。其中，
银投资权投资2.5亿元，债权借款5亿元；还款方式也有学问，到期一次
偿还本意，资金利用率才是最大的。经纬全球：5.72%
1
有了足够的
权激励，我想理团队会更加有动力去完成业绩目标的。张益达寸步不让，债权
资里的学问大了，一个的利率，一年就是1000万元的利息。银当然是乐见其成的，要是少5.5亿元，业务没完成怎么办？权资这分就惨了，这可是没有任何兜底的，风险自担。收益和付
不成正比，张益达准备来一手以退为
。“三年贷款期限，到期一次
还本付息，4%的年利率。期权池：4.57%
华平投资：2.86%
银投资代表多少猜测到了张益达的用意，权 债权资，合计15亿元资金。华平投资代表也反对
。“那
脆债权资4.5亿元算了，我个人也不为公司
担保了。”此刻，不是最生动的景象吗？
这是我的底线！”
谈判僵持了很久，最终各自退让一步，资方把贷款年化利率降低到6%，张益达同意“
月付息，到期还本”的借款方式。张益达张开了獠牙，挨打了不还手，可不是他的作风。
企鹅产业基金：4.77%
“等额本息”和“每月付息，到期还本”会给企业运营增加很大的压力。
几方掰扯了半天，一方减，一方加，中途几大风投还去请示了上级。
陵资本：2.37%“三年贷款期限，我们原则上是同意的。但还款方式不能是一次
偿还本息，要改成每月付息，到期还本。华平投资
权投资1亿元，债权借款2亿元；银既不想在对赌上面吃亏，又想张益达顺利把对赌完成。接着几方又就债权
资的利率和期限、还款方式展开了激烈的争论。本次
资，益民行将获得一笔5亿元权资，一笔10亿元资，合计15亿元的债联合资。中国有句古话，叫：舍不得孩
不着狼。才这么
，张益达可不答应。如果惠民单车确立下来绝对的霸主地位，我想，对在座的各位都是有好
的。”华屹资本：2.29%
张益达为了公司发展，个人担保了5.5亿
元的债权资。银投资代表，想了想，又加了价。最多2000万
元的权激励。”银投资：7.14%“那怎么能行？张总，咱们不是说的好好的吗？10亿
元债权资。将来要是惠民发展不顺利，还不上贷款，张益达就得为这笔贷款负责了。
银湖资本
权投资7500万元，债权借款1.5亿元；利率也太低了，最多给益民
行优惠到8%的年化利率。”1
张益达见各大资方代表个个笑容满面，心中古井无波：天下熙熙攘攘，皆为利来。
怎么现在打起退堂鼓来了？不行不行，
人不能言而无信。”真科基金：2.85%
“既然
理层和B 投资方行对赌，那我们也来谈谈完成对赌的理层激励吧！张益达：38.85%
因为张益达持有的全是B
，1有10票投票权，所以依然掌握公司86.2%投票权。启明创投：2.37%
债权
资有张益达兜底，倒是不会打漂。GIC主权财富基金：2.14%
权变更为：失败了，对谁都没好
。包括风投机构手里的份也会不值钱了。1
将所有协议起草好以后，几方签署了《益民
行B 权资协议》、《益民行10亿元债权资协议》、《业绩对赌协议》、《债权资担保协议》……等等大大小小十几份协议。